一個(gè)成功的 送料機(jī)銷售員之所以會(huì)成功，答案是一疊疊厚厚的名片簿。通過(guò)工作和生活中不斷的積累人際關(guān)系，這便是他們成功的原因。 送料機(jī)銷售擴(kuò)展人際關(guān)系可以給我們提供更多的機(jī)會(huì)。雖然交換名片也是其中的一個(gè)重要部分，但過(guò)程絕不僅止于此。想要真正打造人脈，我們必須勤下功夫。搞好人際關(guān)系是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。所有的銷售員都需要不斷地在工作學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷的完善。我們每一個(gè)人都要根據(jù)自己的具體情況，查找自己的優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)良好的自我分析，活躍一點(diǎn)，主動(dòng)打通關(guān)系，這樣才能形成自己的人脈。 做為一個(gè)優(yōu)秀的 送料機(jī)銷售員，成功在于我們認(rèn)識(shí)誰(shuí)，但實(shí)際上更加關(guān)鍵的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)我們。因此，在我們平時(shí)和機(jī)械行業(yè)的客戶的交往中，一些“套關(guān)系”的自我介紹，其實(shí)是非常重要的。 在我們平常的工作和生活中，我們能遇到很多能真正對(duì)我們 送料機(jī)銷售十分有用的人脈，關(guān)鍵在于我們要做一個(gè)生活中的有心人，懂得在生活和工作中不斷開(kāi)發(fā)和挖掘我們的人脈，身邊的每一個(gè)同事每一個(gè)朋友都是我們的財(cái)富，但是如果我們不懂得去積累人脈，那么我們的銷售之路只會(huì)越走越艱難，最后只能脫離銷售這個(gè)行業(yè)。 在銷售這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有優(yōu)秀的交際能力，免不了處處受碰。這就體現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：人脈就是成功的最大保障！
在我們銷售行業(yè)，拓展人脈關(guān)系的方法有很多：
1、通過(guò)銷售工作中的人際交往；
2、通過(guò)客戶、家人、熟人和朋友的介紹；
3、通過(guò)電話，報(bào)紙等渠道獲取客戶信息；
4、通過(guò)每年的機(jī)械展會(huì)；
5、通過(guò)QQ群，專業(yè)網(wǎng)站，論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道獲得。
最后我們必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要想建立好的銷售人脈最基本的原則就是；要保持聯(lián)系，不要中斷聯(lián)系，不要等到客戶需要買送料機(jī)時(shí)才想到和客戶聯(lián)系。因此，主動(dòng)打通關(guān)系并保持不間斷的聯(lián)系就顯得十分必要。只有通過(guò)不斷的構(gòu)建和鞏固感情，人際關(guān)系才能牢固。
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